Cómo obtener un aumento salarial

Kate Ashford, BBC Worldwide-America: Capital
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Sam Barnes había trabajado como consultor para una agencia de marketing digital durante dos años cuando empezó a notar que no ganaba suficiente dinero.

«No me pagaban mal, pero me sentía un poco infravalorado», afirma Barnes, de 26 años, que vive en Newcastle-upon-Tyne (Reino Unido)Había llegado a un punto de inflexión y era hora de cambiar.

Sentía que necesitaba un salario más alto que reflejara sus competencias, su experiencia y esta nueva fase de su vida. Sin embargo, cuando intentó negociar una subida salarial, Barnes se dio cuenta de que su empleador no estaba dispuesto a ceder, así que empezó a buscar en otro sitio.

«Cuanto más lo pensaba, más sentía que había llegado a un punto de inflexión y era hora de cambiar», afirmó.

A comienzos de este año, Barnes consiguió un trabajo en otra empresa como director interno de marketing digital. «Necesitaba un puesto en el que sintiera que podía crecer y avanzar en mi carrera laboral», afirmó. «Tuve la suerte de encontrar una vacante en una gran empresa que me ofrecía el tipo de salario que yo quería, además de una perspectiva de progresión mucho más clara.»

Como en el resto del mundo, los salarios en el Reino Unido y en Europa han estado estancados durante varios años. Según datos de la Resolution Foundation, en el Reino Unido la paga salarial media sigue estando 29 libras por debajo del pico de 493 libras esterlinas (649 dólares) registrado en 2009. En Estados Unidos, de acuerdo con el Census Bureau los ingresos de los hogares medios no han cambiado mucho en tres años consecutivos, después de dos años de descenso anual.

Es decir, los salarios de la gente se mueven bastante poco. Sin embargo, los precios siguen subiendo y a los trabajadores les quedan dos opciones: pedir más dinero en el trabajo, o buscar un trabajo con mejores perspectivas.

«Si sientes que no se te reconoce, económicamente o del modo que sea, el trabajo que realizas, a lo mejor es hora de cambiar», afirmó Annabel Jones, directora de Recursos Humanos de ADP UK, un proveedor global de soluciones de gestión de capital humano. «Pero si el cambio está meramente motivado por temas económicos, siempre vale la pena intentar negociar una subida salarial con tu superior».

Hagas lo que hagas, no intentes improvisar en una negociación salarial.

A continuación te explicamos cómo moverte en una conversación, a menudo complicada, para obtener una subida salarial. 

Qué vas a necesitar: empieza por investigar. Averigua lo que se paga en el mercado por tu tipo de trabajo y tu posición para determinar si debes buscar más dinero dentro o fuera de tu empresa y, muy importante, date una charla motivacional. «Para empezar, te tienes que convencer a ti mismo de que vales», afirmó Michael Dodd, el autor británico de Great Answers to Tough Questions at Work. «Si no estás realmente convencido de que vales lo que estás pidiendo, puedes fracasar muy fácilmente».

Cuánto tiempo para prepararte: necesitarás el tiempo suficiente para analizar qué sería un salario proporcionado, investigar a otros empleadores potenciales y pensar en qué es lo que vas a decir. Hagas lo que hagas, no intentes improvisar en una negociación salarial.

Por ejemplo, ¿qué harías si tu jefe rechaza tu solicitud de subida salarial o de un salario inicial más alto?, ¿le responderías con una cifra más baja?, ¿cuánto más baja?, ¿aceptarías menos dinero si te ofrecen otra semana de vacaciones y la posibilidad de trabajar desde casa los viernes? 

«Te ayudas más si lo piensas todo con antelación, de modo que puedas llegar a situaciones como: “Esto es aceptable” y “Esta podría ser una opción buena para los dos”», afirmó Dodd.

Empieza ya: haz números. «Los empleados pueden justificar su petición con datos externos que demuestren cuál es un salario normal para su puesto de trabajo», afirmó. «Esta investigación de mercado solo debería basarse en fuentes fiables que aporten estudios salariales en línea o anuncios de trabajo, para asegurarse de que su petición sea creíble». Podrías empezar por PayScale.com, la Guía Salarial Hays en el Reino Unido, y las guías salariales de Robert Half, que abarcan varios países.

Ponte en el lugar de tu empleador. Piensa si lo que le estás pidiendo es razonable. «¿Se pueden permitir pagarte más?» preguntaba John Watkins, director de empleabilidad de la University of Law del Reino Unido. «¿Cómo repercutiría en los demás compañeros?, ¿te van a conceder el aumento pero te denegarán otro en el futuro de modo que tu salario neto permanecerá invariable?» Además, ¿cómo te van a tratar después en el día a día?, ¿van a respetar la profesionalidad que has demostrado al pedir el aumento, o se molestarán porque pareces estar motivado por el dinero?

Ten la conversación justo después de una revisión del rendimiento sobresaliente o de un importante logro en el trabajo.

«Si te pones en el lugar de tu jefe, la mejor estrategia es que elabores un argumento de un modo profesional que le ayude a ir a su jefe a justificar por qué te va a dar un aumento», afirmó Jacqueline O”Reilly, profesora y directora del Centre for Research on Management and Employment de la Brighton Business School del Reino Unido.

Prepárate para demostrar tu excelencia. Una cosa es decir que eres realmente bueno en tu trabajo, pero a la hora de negociar un aumento tendrás que presentar datos reales. ¿Has mejorado las ventas?, ¿cuánto?, ¿has conseguido a un cliente importante?, ¿qué porcentaje de negocio has obtenido para la empresa? «Tendrás que demostrarle a tu jefe que eres un activo para el negocio y te mereces un aumento, así que exponle todo lo que hayas logrado con pruebas tangibles de los resultados de tu trabajo», afirmó Nigel Heap, director gerente para Reino Unido e Irlanda de la empresa global de contratación Hays.

También ayuda el tener la conversación justo después de una revisión del rendimiento sobresaliente o de un importante logro en el trabajo. Todo el mundo tendrá fresco en la memoria el recuerdo de tu reciente aportación de valor para la empresa. Si lo haces en el momento adecuado, también resulta útil tener la conversación antes de que se fijen los presupuestos del año, y antes de que tu jefe se vea limitado por esos mismos presupuestos.

Sé firme, pero realista. Tanto si vas a negociar tu salario con tu jefe actual o con un entrevistador de una nueva empresa, hablar de un salario que resulte demasiado elevado puede hacer parecer que no eres realista e implicará un mal comienzo de las negociaciones. «No te saques un número de la nada», afirmó Heap. «Investiga y presenta pruebas del valor de mercado de tus competencias y de lo que puedes ofrecer».

Piensa con la cabeza. Recuerda que es una negociación, no una batalla. Frustrarse o adoptar un tono negativo no te va a ayudar, ni tampoco que te compares con otros empleados de la empresa que ganen más. «Aunque el salario es un tema que puede generar respuestas emocionales, los empleados solo deben transmitir su petición basándose en pruebas prácticas y relacionadas con el trabajo», explicó Jones. «Hay que resistirse a manifestar las reacciones emocionales que suelen asociarse a este tipo de peticiones».

Espera: busca a un mentor. Si aún no tienes uno, considera la opción de forjar una relación con un antiguo compañero que pueda ofrecerte ayuda con temas salariales y de cambio de trabajo. «Es mejor ir y pedirle consejo a alguien que ocupe algún puesto bastante más alto», afirmó O”Reilly. «Te podrá decir cómo ha llegado adonde ha llegado, y, en segundo lugar, lo verá desde el punto de vista de tu jefe y de cómo te va a tratar. Le puedes preguntar si estás pidiendo algo que no tiene ningún sentido, o si es algo razonable».

Sé más inteligente: no lances ultimátums. Si presionas demasiado a tu jefe, sobre todo, si sugieres que si no te da más dinero te irás, este podría reaccionar negativamente. «Incluso si esa persona quería quedarse, ha generado una situación en la que el jefe dice: “No, y te tienes que ir”», afirmó O”Reilly. «Nunca llegues a una situación de la que solo puedas salir abandonando la empresa». 

Este artículo fue escrito por Kate Ashford de BBC Worldwide-America: Capital y fue autorizado legalmente a través de la red de publicación de NewsCred.

 

 

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